Опубликовано: 31 марта 2023

В Музейно-выставочном центре Новоуральска прошла форсайт-сессия проекта «Генератор инициативы», организованная Топливной компанией «ТВЭЛ» и «Иннохабом Росатома». Ее главные участники — молодые работники АО «УЭХК», ООО «НПО «Центротех» (резидент ТОР «Новоуральск») и Уральского филиала АО «ЦПТИ».

Форсайт-сессия — это формат, призванный помочь руководству предприятий атомной отрасли сформулировать запросы к сотрудникам на генерацию идей для новых бизнесов. Именно поэтому в сессии в Новоуральске лично приняли участие генеральные директора трех предприятий — Александр Дудин, Сергей Агапов и Михаил Тарасов. «Генератор инициативы» – это проект, созданный молодежным движением АО "ТВЭЛ" при поддержке «Иннохаба» для того, чтобы стимулировать внутрикорпоративное предпринимательство и дать толчок развитию новых бизнесов в Росатоме. 

— Мы столкнулись с тем, что на открытом рынке хорошие бизнес-идеи заканчиваются, и перефокусировались на их выращивание внутри Росатома. Именно поэтому мы создали новый продукт, который назвали «Акселератором 2.0». Он состоит из двух ступеней: форсайт-сессий и проекта «Генератор инициатив», и представляет собой целостную систему поиска и отбора идей для новых бизнесов внутри госкорпорации, — рассказал генеральный директор «Иннохаба Росатома» Станислав Кречетов. 

По итогам форсайт-сессии в Новоуральске команды, предложившие восемь наиболее перспективных и жизнеспособных идей, станут участниками проекта «Генератор инициативы». Среди предложенных идей — создание защитного покрытия управляющих органов запорной арматуры трубопроводов рабочей среды, производство радиометрического оборудования для радиационного контроля и другие.  

На следующем этапе работы члены проектных команд дадут краткое описание своим проектам и сформулируют запрос на поддержку к руководству своих предприятий. На выходе должны получиться либо бизнес-идеи, готовые к прохождению стандартных инвестпроцедур внутри Госкорпорации «Росатом», либо стартапы, которые еще будут доращиваться в отраслевом акселераторе.

Для справки:

Иннохаб Росатома – институт развития инноваций Госкорпорации «Росатом». Выступает «единым окном» для приема, оценки и вывода на стадию реализации проектов новых направлений бизнеса, поступающих как от сотрудников предприятий Росатома, так и от внешних команд. В структуру «Иннохаба» входят отраслевой акселератор, центр бизнес-моделирования, инвестиционный портфель, проектный офис, RnD-центр. https://ih.rosatom.ru/ 

Топливная компания Росатома «ТВЭЛ» (Топливный дивизион Госкорпорации «Росатом») включает предприятия по фабрикации ядерного топлива, конверсии и обогащению урана, производству газовых центрифуг, а также научно-исследовательские и конструкторские организации. Являясь единственным поставщиком ядерного топлива для российских АЭС, ТВЭЛ обеспечивает топливом в общей сложности 75 энергетических реакторов в 15 государствах, исследовательские реакторы в девяти странах мира, а также транспортные реакторы российского атомного флота. Каждый шестой энергетический реактор в мире работает на топливе ТВЭЛ. Топливный дивизион Росатома является крупнейшим в мире производителем обогащенного урана, а также лидером глобального рынка стабильных изотопов.

В Топливном дивизионе активно развиваются новые бизнесы в области химии, металлургии, технологий накопления энергии, 3D-печати, цифровых продуктов, а также вывода из эксплуатации ядерных объектов. В контуре Топливной компании «ТВЭЛ» созданы отраслевые интеграторы Росатома по аддитивным технологиям и системам накопления электроэнергии. http://www.tvel.ru

Опубликовано: 28 марта 2023

Прохождение стандартных отраслевых инвестиционных процедур – это не единственный способ получить финансирование для реализации бизнес-идеи в Росатоме. На российском рынке существует несколько фондов, готовых предоставлять инвестиции проектам, которые соответствуют их критериям отбора. Об этих фондах и о том, какие проекты они готовы поддерживать, рассказывает заместитель генерального директора «Иннохаба Росатома» по инновациям Александр Швалев.

Первая и основная мера поддержки, которой целесообразно пользоваться всем руководителям бизнес-проектов, включая студентов, – это гранты Фонда содействия инновациям. У фонда есть три основных типа грантов для проектов: «Умник», «Старт» и «Коммерциализация». Расскажу о каждом из них подробнее.

По программе «Умник» гранты могут получить молодые инноваторы в возрасте от 18 до 30 лет на проведение научно-исследовательской работы. Размер гранта 500 тыс. руб.

Программа «Старт» делится на три: «Старт-1», «Старт-2» и «Бизнес-старт». По программе «Старт-1» можно получить до 4 млн руб., а по программе «Старт-2» – до 8 млн. руб. на проведение НИОКР. В первом случае дополнительные источники финансирования не требуются, во втором их доля должна составлять не менее 15% от суммы гранта. По программе «Бизнес-старт» можно получить до 12 млн руб. при условии привлечения софинансирования в размере не менее 30% от суммы гранта на коммерциализацию результатов НИОКР.

Программа «Коммерциализация» нацелена на поддержку малых инновационных предприятий, завершивших НИОКР и планирующих создание или расширение производства инновационной продукции. Она полезна, когда команда уже сделала НИОКР и убедилась в том, что может создать востребованный продукт. По этой программе у нее есть возможность получить деньги на оборудование, комплектующие, оплату труда и т.д. Размер гранта составляет до 30 млн рублей, но есть условие, что должно быть привлечено внешнее финансирование на сумму не менее 50% от этой суммы. Кроме того, перед компанией-получателем стоит обязательство выполнить план по объемам реализации продукции. Кроме названных, у Фонда содействия инновациям есть и ряд других, программ, в том числе совместные с крупными корпорациями. Но основными, на наш взгляд, все-таки являются «Умник», «Старт» и «Коммерциализация».  Воспользоваться ими могут проекты из любых сфер, от ИТ до технологических стартапов.

Агентство стратегических инициатив тоже поддерживает проекты на ранних стадиях развития, но его меры поддержки скорее некоммерческие. Например, агентствпомогает решить проблемы, связанные с нормативной базой, если действующая не позволяет реализовать привлекательный и востребованный инвестпроект. В таком случае АСИ помогает усовершенствовать эту базу и продвинуть проект на федеральном уровне. Самые успешные проекты АСИ поддерживает с точки зрения PR и GR и ежегодно представляет их президенту РФ.

Фонд «Сколково» – давний партнер «Иннохаба Росатома». Мы помогаем оформить заявку, в соответствии с которой Фонд может выделить до 7 млн на поддержку проектов, которые прошли у нас акселерацию. Компании, получающие такое финансирование,  становятся резидентами «Сколково» и получают льготы по налогу на прибыль и по налогам на оплату труда.

Центр поддержки инжиниринга и инноваций предлагает грантовую программу,  в рамках которой может быть выделено до 250 млн руб. производителю инновационной продукции при наличии заинтересованности со стороны корпорации, которая будет эту продукцию закупать. Схема выглядит следующим образом: корпорация формирует запрос на производство изделия в определенном количестве, компания-производитель подтверждает возможность его произвести, а Центр поддержки инжиниринга и инноваций выделяет инвестиции на организацию или расширение производства.

Фонд развития промышленности в свою очередь предлагает такую меру поддержки как СПИК – специальный инвестиционный контракт. Это соглашение между инвестором и государством, в котором фиксируются определенные обязательства сторон. Например, предприятие обязуется реализовать инвестпроект и вложить в него свои средства, а государство или муниципалитет предлагает ему отдельно обговариваемые меры поддержки. То СПИК предполагает индивидуальную работу государственных органов с каждым проектом. И масштаб проектов в этом случае должен быть довольно большим, условно измеряемым несколькими миллиардами рублей. Как правило, речь идет об организации большого производства.

Есть ряд постановлений Минпромторга, которые позволяют поддерживать крупные промышленные проекты за счет компенсации процентных ставок по кредитам,  например, проектов в области станкостроения.

Российский экспортный центр поддерживает экспортеров. Он финансирует расходы по экспортным контрактам: выдает льготные кредиты и займы, выступает гарантом исполнения контрактов, компенсирует затраты, связанные с сертификацией экспортной продукции на международном рынке и участием в международных выставках. РЭЦ, в зависимости от программ, готов субсидировать до 90 процентов таких затрат.

Теперь пару слов о том, заявители из атомной отрасли могут получить финансирование из этих институтов развития. Самый простой путь – обратиться к нам в «Иннохаб Росатома». Если проект по масштабам небольшой и находится на начальной стадии развития, мы «дорастим» его в нашем акселераторе. После прохождения нашей программы проект сможет получить финансирование в Фонде содействия инновациям или в Фонде «Сколково».

Кроме того, у нас хороший контакт с Агентством стратегических инициатив, и мы можем выступить посредниками между проектом и Агентством, чтобы отраслевой проект получил его поддержку. В случае успешной реализации проектов и достижения ими стадии зрелости, мы можем помочь им получить финансирование для организации производства через программы Минпромторга, Агентства технологического развития, Российского экспортного центра и других институтов развития.

Опубликовано: 27 марта 2023

Агентство стратегических инициатив (АСИ) объявило об открытии сбора идей на третий форум «Сильные идеи для нового времени». Сообщается, что организаторами мероприятия выступают АСИ и Фонд Росконгресс. Основная цель Форума – выявить и поддержать реализацию инициатив и проектов, которые внесут значимый вклад в укрепление суверенитета России и достижение национальных целей. В соответствии с Указом Президента Российской Федерации Форум проводится ежегодно.

«С сегодняшнего дня мы вместе с Фондом Росконгресс открываем крауд-платформу ideas.roscongress.org, где граждане имеют возможность добавлять и представлять свои идеи и проекты по предложенным номинациям», – сообщила генеральный директор АСИ, заместитель председателя Организационного комитета Форума Светлана Чупшева.

Сбор идей будет осуществляться по 6 направлениям: национальная социальная инициатива, национальная технологическая инициатива, национальная кадровая инициатива, национальная экологическая инициатива, предпринимательство, цифровые сервисы. Прием заявок продлится до 26 апреля 2023 года.

«Датами проведения очной части Форума определены 28-29 июня 2023 года. 28 июня пройдут все мероприятия Форума, а 29 июня состоится пленарное заседание. Отправной точкой онлайн-этапа Форума станет сегодняшний день. Что касается работы с наследием Форума и инициативами, которые поступают от граждан, мы предлагаем оказывать им поддержку не только в активный период проведения Форума, но и после его окончания. Принимая во внимание ежегодный характер проведения мероприятия, процесс станет непрерывным, и мы будем использовать эти материалы в дальнейшей работе», – отметил советник Президента Российской Федерации, заместитель председателя – ответственный секретарь Оргкомитета Форума Антон Кобяков.

На начальном этапе оценкой идей на крауд-платформе займется широкое экспертное сообщество АСИ, задачей которого станет отбор топ-1000 идей. Далее экспертным советом АСИ будут отобраны топ-200 идей, и к концу мая председатель и бюро экспертного совета АСИ определят топ-100 идей. 10 лучших по итогам отбора инициатив будут представлены Президенту России в рамках очной части Форума. Также авторы идей, вошедших в топ-листы, получат возможность презентовать свои проекты на мероприятиях, проводимых Фондом Росконгресс, в течение года.

Помимо этого, на заседании Оргкомитета были рассмотрены вопросы учреждения премии российский брендов. Это предложение было озвучено Президентом России в рамках заседания наблюдательного совета АСИ. Премия будет присуждаться лучшим отечественным брендам, которые способны заместить и успешно замещают временно освободившиеся рыночные ниши.

Напомним, первый форум «Сильные идеи для нового времени» прошел в ноябре 2020 года, второй форум – в июле 2022 года. За три года на крауд-платформе зарегистрировалось более 300 тысяч человек из 85 регионов, опубликовано 35 тысяч идей. Авторы топ-идей получили приглашения на очную часть форумов 2020 и 2022 годов. 20 идей с максимальным потенциалом для общества и экономики были представлены авторами лично Президенту Российской Федерации Владимиру Путину.

Сейчас АСИ и Фонд Росконгресс поддерживают идеи через партнерскую сеть – федеральные и региональные власти, институты развития, бизнес и НКО, то есть организации, которые заинтересованы в реализации проектов и инициатив. Авторам идей и инициатив помогают в ликвидации административных барьеров, с поиском финансирования и в продвижении на международном уровне. Также с проектами работают региональные управленческие команды.

Опубликовано: 24 марта 2023

Команда проекта «Стронций металлический», прошедшего акселерацию в «Иннохабе Росатома», выпустила опытную партию продукции и испытала ее на базе российского предприятия по производству алюминия. Испытания прошли успешно: синтезированный на ЧМЗ металл доказал свои свойства улучшать механические характеристики алюминиевых литейных сплавов.

Это событие можно считать вторым шагом на пути к производству промышленных партий металлического стронция на базе АО «ЧМЗ». Первым было прохождение проектом акселерационной программы в «Иннохабе Росатома». О том, как прошел этот этап, рассказывает коммерческий специалист проекта, сотрудник группы предпроектной подготовки АО «ЧМЗ» Виталий Першаков.

Как родилась идея

У крупного российского производителя алюминиевой продукции возникла потребность в металлическом стронции, и он стал искать поставщика в России. В адрес АО «ЧМЗ» был направлен запрос о возможности изготовления данного продукта на нашей промплощадке.

Группа разработки новых проектов, в которой я тогда работал, получила задание провести маркетинговое исследование рынка стронция металлического и стронцийсодержащих продуктов. Исследование показало, что в России эти вещества не производят, в то время как внутренний спрос на них есть.

Мы поняли, что АО «ЧМЗ» обладает всеми научно-технологическими компетенциями и технической инфраструктурой для производства стронция металлического, и решили проработать идею об организации такого производства в акселераторе «Иннохаба Росатома».

Мы работали в команде с руководителем отдела маркетинга Эльмиром Касимовым и техническим специалистом Александром Кардаполовым. Наш проект прошел первичный скоринг и был отобран к участию в акселераторе по решению Комитета по инновациям АО «ТВЭЛ».

«Иннохаб Росатома» предоставил нам в помощь трекера Олега Акулова, специалиста по «холодным звонкам» Александра Шевчука и англоговорящего маркетолога для работы с международными рынками Наталью Пчеловодову.

Что больше всего удивило в работе

Удивил подход к работе: за месяц до начала цикла я не знал о существовании такого продукта как стронций металлический, но в процессе работы в акселераторе стал исследователем, научился мыслить гипотезами и проверять их, у меня появились творческий азарт и блеск в глазах. За время цикла я действительно снял «шоры», которые мешали мне увидеть подлинную ситуацию на рынке.  

Очень эффективной оказалась работа смешанной проектной команды, состоящей из технического, коммерческого и других приглашенных специалистов. Я считаю, что именно такой симбиоз и позволяет в кратчайшие сроки – всего за три месяца – добиться колоссального результата и развить проект от идеи до опытного образца.

Результаты цикла

Бизнес-заказчик, которым был для нас АО «ТВЭЛ», ставил перед нами задачи получить клиентские договоренности на определенную сумму, определить круг потенциальных потребителей продукта и сформулировать технические требования на продукты проекта и упаковку. Все эти задачи были выполнены.

На этапе бизнес-моделирования мы собрали максимально полную информацию об объемах потребления продуктов проекта, таких как металлический стронций (Sr), карбонат стронция (SrСО₃) и алюмо-стронциевая лигатура (AlSr).

Мы провели интервью с предприятиями, производящими цинк и алюминий, а также колесные диски. Это 13 предприятий в СНГ, 29 в России и 31 в Европе. Нами было получено около 20 подтверждений заинтересованности в продукции на основе стронция производства АО «ЧМЗ», и готовности приобрести пробную партию для испытаний в технологическом процессе производства.

Проект «Стронций металлический» был вынесен на защиту по итогам цикла. Комитет по инновациям АО «ТВЭЛ» признал его успешно завершившим этап бизнес-моделирования, перевел его на этап прототипирования и выделил финансирование на НИОКР.

Как результат – опытная партия металлического стронция была получена на площадке АО «ЧМЗ» и прошла испытания у заказчика – российского производителя алюминиевой продукции.  Работы по совершенствованию технологии получения вещества будут продолжены в 2023 году.

Для справки:

Стронций – щелочноземельный металл, который ранее в основном импортировался в Россию. Востребован в металлургии для производства морозостойкой стали. Кроме того, его применяют в качестве легирующей добавки для улучшения механических свойств сплавов алюминия, из которых впоследствии делают литые колесные диски. Также соединения стронция используют в качестве компонента для производства сверхпроводящих керамик.

«Иннохаб Росатома» – институт развития инноваций Госкорпорации «Росатом». Выступает «единым окном» для приема, оценки и вывода на стадию реализации проектов новых направлений бизнеса, поступающих как от сотрудников предприятий Росатома, так и от внешних команд. В структуру «Иннохаба» входят отраслевой акселератор, центр бизнес-моделирования, инвестиционный портфель, проектный офис, RnD-центр. Также «Иннохаб» участвует в реализации крупных стратегических проектов атомной отрасли.

Усилия предприятий Росатома по развитию новых направлений бизнеса логично укладываются в государственную политику по поддержке предпринимательской активности.  По словам министра экономического развития РФ Максима Решетникова, в текущем году ставка на предпринимательскую инициативу станет основой для возвращения на траекторию роста. Особое внимание государства будет уделено приоритетной технологической повестке и поддержке малых инновационных компаний.

Опубликовано: 22 марта 2023

В Зеленогорске (Красноярский край) при поддержке «Иннохаба Росатома» состоялась презентация идей молодежного актива Электрохимического завода (входит в АО «ТВЭЛ»), направленных на развитие инфраструктуры города и создание новых рабочих мест.

Госкорпорация «Росатом» уделяет большое внимание развитию городов присутствия. В этом году стартовала большая программа «Люди и города». Развитие бизнес-сообществ – одно из приоритетных направлений программы.

В январе 2023 года «Иннохаб Росатома» провел на Электрохимическом заводе «Ярмарку идей». По ее итогам были отобраны четыре самых перспективных идеи, с командами которых сотрудники «Иннохаба» работали на протяжении последних двух месяцев. Эти идеи были представлены жюри во главе с вице-президентом по развитию бизнеса АО «ТВЭЛ» Константином Тулуповым. Участвовали в дискуссии и представители городского предпринимательского сообщества.

«Сотрудники «Иннохаба» помогали развивать и проверять идеи рынком. За два месяца команды провели большую работу. И теперь мы очень надеемся, что при содействии руководства завода нам удастся вывести проекты на уровень приносящих выручку бизнесов», – рассказала руководитель проекта «Иннохаба Росатома» Виктория Романова.

Следующим этапом работы станет большая стратегическая сессия в рамках программы «Люди и города», которая пройдет в Зеленогорске 30 марта 2023 года. Итогом сессии должны стать изменения в «Стратегии развития Зеленогорска – 2030».

Для справки:

Госкорпорация «Росатом» поддерживает развитие 28 городов присутствия ее предприятий (население в общей сложности - около 2,5 млн человек). Среди них есть города, рядом с которыми расположены АЭС (Балаково, Билибино, Волгодонск и другие), закрытые административные территориальные образования (Железногорск, Заречный, Зеленогорск и другие), промышленные центры (Глазов, Краснокаменск, Усолье-Сибирское и др.), наукограды (Димитровград, Обнинск). Развитие предпринимательского сообщества в городах присутствия – один из фокусов «Росатома».

«Иннохаб Росатома» – институт развития инноваций Госкорпорации «Росатом». Выступает «единым окном» для приема, оценки и вывода на стадию реализации проектов новых направлений бизнеса, поступающих как от сотрудников предприятий Росатома, так и от внешних команд. В структуру «Иннохаба» входят отраслевой акселератор, центр бизнес-моделирования, инвестиционный портфель, проектный офис, RnD-центр. Также Иннохаб участвует в реализации крупных стратегических проектов атомной отрасли. https://ih.rosatom.ru/

АО «ПО «Электрохимический завод» (г. Зеленогорск) производит низкообогащенный уран для топливных сборок АЭС, стабильные и радиоактивные изотопы различных химических элементов и ряд других высокотехнологичных продуктов. Входит в состав Топливной компании «ТВЭЛ» Госкорпорации «Росатом». www.ecp.ru

В Топливном дивизионе активно развиваются новые бизнесы в области химии, металлургии, технологий накопления энергии, 3D-печати, цифровых продуктов, а также вывода из эксплуатации ядерных объектов. В контуре Топливной компании «ТВЭЛ» созданы отраслевые интеграторы Росатома по аддитивным технологиям и системам накопления электроэнергии. http://www.tvel.ru

Опубликовано: 17 марта 2023

Опубликовано: 15 марта 2023

28–29 марта в Москве, в выставочном комплексе «Экспоцентр» состоится X юбилейный форум «Композиты без границ». В этом году Форум пройдет в рамках XV Международной специализированной выставки «Композит-Экспо» – ключевой площадки для демонстрации продуктов и направлений отечественной и зарубежной композитной отрасли. 

Совместное проведение Форума «Композиты без границ» и выставки «Композит-Экспо» – главное событие года в индустрии отечественных композитов. Эта площадка объединит экспертов отрасли, топ-менеджеров ведущих компаний, бизнесменов, ученых, инноваторов, разработчиков, представителей федеральных, региональных, муниципальных органов власти, студентов.

Ключевая тема форума «Композиты без границ» в этом году определена как «Перспективы отечественной отрасли композитов в условиях новых вызовов и возможностей». Центральным мероприятием форума станет пленарное заседание, в котором, как ожидается, примут участие заместитель председателя правительства – министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров, генеральный директор Росатома Алексей Лихачев, генеральный директор АО «Трансмашхолдинг» Кирилл Липа и другие спикеры.

В рамках деловой программы ведущие эксперты отрасли обсудят такие актуальные темы, как реализация мероприятий дорожной карты развития высокотехнологичной области «Технологии новых материалов и веществ», трансформация ключевых отраслей промышленности с помощью внедрения композитных материалов, создание мощностей по производству оборудования для изготовления композитов на всех стадиях, импортозамещение в производственных цепочках от сырья, компонентов до готового изделия, реинжиниринг, современные возможности развития гражданской авиации, образовательные программы в области композитов и многое другое.

На стенде композитного дивизиона Росатома – компании «Юматекс» в Павильоне №1 28 марта в 15:30 выступит директор департамента по маркетингу и стратегии «Иннохаба Росатома» Алексей Спирин. Тема его выступления – «Особенности запуска и вывода новых продуктов на рынок». Эксперт расскажет о подходах к снижению рисков при запуске проектов и способах ускорения вывода новых продуктов на рынок, поделится реальными кейсами из области запуска новых бизнесов в таких сферах как химия, металлургия и нефтесервис, презентует действенные инструменты из арсенала «Иннохаба Росатома», которые позволяют наиболее точно спрогнозировать рыночные перспективы того или иного нового бизнеса. 

Для участия в форуме необходимо пройти регистрацию на сайте форума «Композиты без границ» compositesforum.ru

Для справки: 

Форум «Композиты без границ» – ключевое ежегодное событие в области композитов в России. В рамках форума проходят панельные дискуссии по вопросам развития рынка композитов, разработок и внедрения новых материалов, создания новых производств. Бессменным организатором форума является композитный дивизион Госкорпорации «Росатом» – компания «Юматекс». Форум проводится с 2013 года и собирает на своей площадке порядка 1000 участников в очном формате. В 2020 году форум проходил в онлайн формате и привлек более 11000 участников со всего мира: предпринимателей, экспертов композитной отрасли, научное и профессиональное сообщество, представителей государственных структур. В разное время форум проводился в партнерстве с такими экспертными площадками как «Сколково», «Иннопром», «Технополис Москва». В 2023 году форум пройдет в рамках крупнейшей российской выставки «Композит-Экспо».

Дивизион «Перспективные материалы и технологии» Госкорпорации «Росатом» (управляющая компания АО «ЮМАТЕКС») – крупнейший производитель композитных материалов в России. Располагает масштабными мощностями от производства сырья до готовых изделий. Дивизион включает в себя современный научно-исследовательский центр, промышленные производства ПАН-прекурсора, углеродного волокна, производителей тканей и препрегов, стекловолокна, а также готовых изделий из композитных материалов. В дивизион входят 21 компания, включая 12 производств в 9 регионах РФ.

Перед российской промышленностью стоит цель в кратчайшие сроки обеспечить технологический суверенитет и переход на новейшие технологии. Государство и крупные отечественные компании направляют ресурсы на ускоренное развитие отечественной исследовательской, инфраструктурной, научно-технологической базы. Внедрение инноваций и нового высокотехнологичного оборудования позволяет Росатому и его предприятиям занимать новые ниши на рынке, повышая конкурентоспособность атомной отрасли и всей российской промышленности в целом.

Опубликовано: 14 марта 2023

Директор департамента по маркетингу и стратегии Иннохаба Росатома Алексей Спирин подробно и на примерах рассказывает, почему маркетинговые исследования нельзя использовать для принятия решения об открытии инвестпроектов и предлагает для них более подходящую альтернативу: новую для российского рынка услугу бизнес-моделирования, которое позволяет в точности определить рыночные перспективы любого проекта. 

Маркетинговые исследования нельзя использовать для принятия решения об открытии инвестпроектов. Сейчас я подробно и на примерах расскажу, почему это так.

Но для начала разберемся, зачем вообще нужны маркетинговые исследования.

Во-первых, их делают, чтобы показать привлекательность рынка, на который компания планирует выходить со своим товаром. Они дают общие представления об объеме, структуре и емкости рынка и помогают по большому счету понять, есть ли смысл выпускать товар. Например, компания планирует произвести установку по производству титановых порошков для 3D-принтеров мощностью 10 тонн, хотя, согласно маркетинговому исследованию, весь рынок составляет 6 тонн. Эта информация убедит руководителей проекта отказаться от создания большой установки в пользу маленькой.

Во-вторых, маркетинговые исследования помогают оценить масштабы рынка, его динамику, понять, как развиваются его сегменты. То есть они дают первичные данные для собственных расчетов компании.

В-третьих, маркетинговые исследования дают информацию о потребителях и конкурентах на рынке. Если эти данные корректно собраны и проанализированы, они полезны для «верхнеуровнего» понимания рынка. Но их категорически недостаточно для принятия решений об открытии инвестпроекта.

Ошибка большинства заказчиков маркетинговых исследований заключается именно в том, что их используют для принятия инвестрешений. Обычно эта схема работает следующим образом. Компания заказала маркетинговое исследование, которое показало, что рынок продукции N составляет 10 млрд рублей, при этом он растет на 5% в год и на нем есть столько-то производителей и столько-то потребителей.

Что дальше делают с этой информацией? Руководитель проекта делает предположение, что, когда компания выйдет на рынок, он заберет себе 10% всего рынка. Отмечу в скобках: число 10 обладает невероятной магический силой: если люди не знают точно, сколько, всегда говорят: десять.

Соответственно, в нашем примере менеджеры компании подсчитывают: 10% от 10 млрд – это 1 млрд рублей. И дальше компания решает, устраивает ли ее такой объем продаж или нет, и на основе этих данных принимает решение о запуске инвестпроекта.

Очевидно, что так делать нельзя.

Даже если емкость рынка в действительности составляет 10 млрд рублей, это число может не иметь к вашему проекту никакого отношения. Ваш продукт вообще может не подходить рынку в силу своей специфики, и тогда ни о какой умозрительной доле в 10% и речи не идет.

Так было в проекте, с которым мы недавно работали. Компания Росатома планировала начать производить железооксидные пигменты и заказала маркетинговое исследование. Это исследование гласило, что потенциальный объем российского рынка таких пигментов составляет 40–50 тыс. тонн. При этом общем рынка в 2021 г. составлял 33,4 тыс. тонн, и со стороны строительного сектора наблюдался растущий спрос.

На основе этих данных руководители проекта рассчитывали запустить производство мощностью 7 тыс. тонн в год.

Маркетинговое исследование также гласило, что есть китайские производители, которые предлагают товар плохого качества по низкой цене, и есть европейские с товаром хорошего качества по высокой цене. Руководители проекта сделали вывод, что, поскольку из Европы пигменты привозить теперь нельзя, они заместят собой долю рынка, которую занимали европейцы.

Что оказалось в итоге

Когда мы стали проверять рынок, выяснилось, что коллеги-маркетологи заложили в общий объем рынка очень разные типы пигментов, которые, по сути, представляют собой совершенно разные продукты. Так что на самом деле весь доступный рынок интересующей нас продукции составлял всего лишь 15,9 тыс. тонн.

И другие выводы маркетингового исследования тоже не соответствовали реальности. Например, оказалось, что нет строгой страновой разбивки по качеству продукции, есть просто линейка производителей, включая китайских, которые выпускают продукцию разного качества по разным ценам.

Погрузившись глубже в специфику ценовых сегментов продукции, мы выяснили, что в дешевый и средний сегменты проект войти не сможет, потому что себестоимость продукции существенно выше, чем среднерыночная цена. Премиальный сегмент для него тоже закрыт, но уже по другой причине: технология производства не позволяет получить продукт нужного качества.

В итоге мы не только скорректировали фактическую оценку рынка и предоставили точные данные по ценовым диапазонам, но и проверили продуктовые гипотезы проекта через общение с клиентами. Это позволило нам сделать однозначный вывод: выход на рынок нецелесообразен, проект не будет окупаемым.

А вот еще несколько опасных особенностей маркетинговых исследований.

1. Любое из них показывает, как обстоят дела на массовом рынке: перечисляет ведущих производителей и самых крупных потребителей. Для компании, только планирующей выходить на рынок, эти данные бесполезны. Крупнейшие потребители не станут вашими клиентами сразу, так что портрета целевого клиента вы не получите. Инструментов поиска потребителей вам тоже не дадут. Соответственно, вы не сможете сформировать план выхода на рынок и скорректировать финансово-экономическую модель проекта.

2. Продукция в любом маркетинговом исследовании описывается по набору случайных параметров, ни один из которых в отрыве от мнения потребителя нельзя считать конкурентным преимуществом. Эти параметры тоже вводят заказчика в заблуждение.

Приведу пример.

Маркетологи сравнили продукцию разных поставщиков по определенному набору параметров. Заказчик исследования смотрит на таблицу сравнения и говорит: «У конкурентов чистота порошка 99%. Моя технология позволяет получать порошок чистотой 99,9%». Или: «У конкурентов толщина 0,5, а я буду делать 0,05», и т.д. И никто не задается вопросом, нужна ли такая чистота и толщина потребителю, что поменяется у потребителя, если он начнет использовать более чистый порошок, готов ли он за это заплатить. А это чрезвычайно важно, потому что если показатель не имеет значения для потребителя, то и конкурентным преимуществом он не является!

3. И последнее. Внешние маркетологи как правило не разбираются в продукте. У них отсутствует техническая база, они работают в отрыве от заказчика и по большому счету не понимают, что за продукт они исследуют. Среднестатистический маркетолог не отличит декантирующую центрифугу от сепаратора, а спецсталь от нержавейки. Он просто включит в емкость рынка и то, и другое.

Главный вывод

Маркетинговое исследование может быть более или менее полезным, но его точно нельзя использовать для принятия решений об открытии инвестпроектов.

***

Теперь о том, что мы как «Иннохаб Росатома» предлагаем в качестве альтернативы классическим маркетинговым исследованиям.

Мы разработали новую услугу – бизнес-моделирование, которое представляет собой более точную альтернативу маркетинговым исследованиям. Бизнес-моделирование заточено под конкретные нужды заказчика. Мы свое исследование рынка проводим не в «вакууме»: в основе всегда лежит продукт.

Мы очень глубоко погружаемся в технологии и никогда не перепутаем декантирующую центрифугу с сепаратором, потому что работаем в плотной связке с профильными техническими специалистами. Плюс, мы всегда «примеряем» продукт к рынку и делаем выводы, верны ли изначальные предположения руководителей проекта о продукте и позволят ли они вывести продукт на рынок.

То есть мы делаем не только кабинетное исследование, но еще и полевую верификацию и проверку продуктовых гипотез. Это дает максимально точную оценку целевого для рынка и, в отличие от маркетинговых исследований, позволяет принимать инвестиционные решения.

Опубликовано: 13 марта 2023

На базе кластера «Ломоносов» открывается первый в 2023 году набор в «Академию стартапов». Ключевая цель программы – развитие технологического предпринимательства в столице. Прием продлится до 31 марта на платформе Московского инновационного кластера i.moscow. По итогам экспертизы будут отобраны 100 компаний.

«Академия стортапов» – это комплексная программа роста бизнеса для компаний на ранних стадиях развития, которая объединяет технологических предпринимателей, инвесторов и представителей крупного бизнеса на одной площадке. Всем участникам предоставляется бесплатный доступ к экспертным ресурсам (бизнес-лекции, трекинг, менторство и др.) и современному коворкингу в новом кластере «Ломоносов», открытом месяц назад. Пространство коворкинга общей площадью 4800 квадратных метров включает лектории, переговорные аудитории, мини-офисы и офис открытого типа (опен-спейс) и другие зоны для работы и деловых встреч. Помимо обучающих мероприятий и непрерывного трекинга, на базе кластера участники смогут обменяться опытом в неформальной обстановке с единомышленниками и выстроить деловые связи с ведущими игроками рынка.

Программа является продолжением проекта «СтартХаб на Красном Октябре». За 2021-2022 годы было реализовано три потока, в которых приняло участие 302 компании. В результате сотрудничества с корпорациями выпускниками было проведено более тысячи пилотных проектов.

«По итогам предыдущих треков резиденты привлекли финансирование на общую сумму 2 миллиарда рублей, а выручка компаний по итогам прохождения программы в среднем увеличивается троекратно. Новый набор обещает стать в своем роде уникальным: участники впервые смогут развивать свой технологический бизнес на базе флагмана столичной инновационной экосистемы – кластера “Ломоносов”. Мы рассчитываем, что площадка станет местом создания не только импортозамещающих продуктов, но и по-настоящему прорывных технологий», — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.

По условиям отбора, попасть в Академию стартапов смогут зарегистрированные в Москве юридические лица и индивидуальные предприниматели, разрабатывающие технологические продукты. Акселерационная программа продлится до декабря 2023 года, а прогресс и результаты работы стартапы смогут представить инвесторам на масштабном финале (демодне).

Для справки: 

Московский инновационный кластер — это платформа для внедрения инноваций и сотрудничества между крупными корпорациями, промышленностью, субъектами малого и среднего бизнеса, образовательными и научными учреждениями, институтами развития и городом. К кластеру уже присоединились более 35 тысяч организаций из Москвы и 81 региона России.

Опубликовано: 14 февраля 2023

На Сибирском химическом комбинате (АО «СХК», предприятие Топливной компании Росатома «ТВЭЛ») изготовили реактор синтеза поликарбонфторидов объемом около 320 литров. Это стало очередным этапом реализации проекта, который в 2020 году прошел акселерацию в ИнноХабе Росатома.

Мы попросили Илью Толстоухова, куратора, работавшего с проектом в акселераторе, вспомнить, как все было.

Поликарбонфториды (CFx)n – это соединения углерода с массовой долей фтора 40–60% в зависимости от требуемой области применения. Их получают путем высокотемпературных реакций углеродных материалов (углеткани, сажи, нефтяного кокса, углеродных нанотрубок), с газообразным фтором.

Эти соединения могут использоваться в качестве присадки к смазочным маслам для уменьшения трения и износа трущихся деталей, повышения их теплостойкости и устойчивости при высоком давлении, улучшения гидрофобных свойств. Благодаря своим электрохимическим свойствам поликарбонфториды обеспечивают высокую плотность электроэнергии и устойчивости заряда в литиевых батареях, их пожарную безопасность.

«В качестве основной ниши мы рассматривали именно производство добавок в смазочные материалы. Дело в том, что фтор – это очень эффективный компонент, придающий смазкам высокую гидрофобность», – рассказал Илья Толстоухов.

Бизнес-акселератор помог команде проекта за три месяца пройти маркетинговую стадию и выйти на прототипирование. За это время удалось достичь предварительных договоренностей с шестью компаниями: это поставщики смазочных материалов, использующихся в различных отраслях промышленности.

Куратор проекта отметил, что команда работала очень слаженно и эффективно – а это всегда львиная доля успеха предприятия. Руководитель проекта Андрей Макасеев смог гармонично разделить внимание членов команды между технологическими и бизнес-аспектами проекта. В результате удалось понять запрос клиента, для которого первостепенной была вовсе не цена конечного продукта, а его высокие эксплуатационные характеристики.

Также благодаря акселерации удалось найти промежуточные фазы для инвестиций – не создавать сразу большой производственный участок, а сделать компактную лабораторию, которая уже сейчас сможет обслуживать клиентов и приносить прибыль.

«С момента выхода из акселерации жизнь поменялась, и сейчас потребности клиентов в качественном сырье для смазок только обострились. Поэтому потенциальный спрос на продукцию не только не упал, но еще и значительно вырос», – подытожил Илья Толстоухов.

Заместитель генерального директора АО «СХК» по выводу из эксплуатации и приоритетным направлениям деятельности Андрей Галата рассказал о том, на каком этапе реализации проект находится сейчас.

«Потенциальные заказчики, протестировав качество продукта, убедились, что оно соответствует необходимым характеристикам. Поэтому мы перешли к следующему этапу – созданию опытной установки», – сказал он.

Работы по созданию опытной установки в рамках НИОКР были выполнены с высоким качеством благодаря компетенциям сотрудников комбината в разработке и производстве нестандартного оборудования. Монтаж оборудования установки на СХК уже завершился, далее предстоит этап пусконаладки и наработки образцов продукции. НИОКР планируется завершить в 2023 году.

Для справки:

Инновационный хаб Госкорпорации «Росатом» («ИнноХаб Росатома») – институт развития инноваций Госкорпорации «Росатом». Выступает «единым окном» для приема, оценки и вывода на стадию реализации проектов новых направлений бизнеса, поступающих как от сотрудников предприятий Росатома, так и от внешних команд. В структуру «ИнноХаба» входят отраслевой акселератор, центр бизнес-моделирования, инвестиционный портфель, проектный офис, RnD-центр. Также ИнноХаб участвует в реализации крупных стратегических проектов атомной отрасли.

Сибирский химический комбинат (АО «СХК»; г. Северск) объединяет четыре завода по обращению с ядерными материалами. Одно из основных направлений работы СХК – обеспечение потребностей атомных электростанций в уране для ядерного топлива. Входит в состав Топливной компании Росатома «ТВЭЛ» www.atomsib.ru

Топливная компания Росатома «ТВЭЛ» (Топливный дивизион Госкорпорации «Росатом») включает предприятия по фабрикации ядерного топлива, конверсии и обогащению урана, производству газовых центрифуг, а также научно-исследовательские и конструкторские организации. Являясь  единственным поставщиком ядерного топлива для российских АЭС, ТВЭЛ обеспечивает топливом в общей сложности 75 энергетических реакторов в 15 государствах, исследовательские реакторы в девяти странах мира, а также транспортные реакторы российского атомного флота. Каждый шестой энергетический реактор в мире работает на топливе ТВЭЛ. Топливный дивизион Росатома является крупнейшим в мире производителем обогащенного урана, а также лидером глобального рынка стабильных изотопов.

В Топливном дивизионе активно развиваются новые бизнесы в области химии, металлургии, технологий накопления энергии, 3D-печати, цифровых продуктов, а также вывода из эксплуатации ядерных объектов. В контуре Топливной компании ТВЭЛ созданы отраслевые интеграторы Росатома по аддитивным технологиям и системам накопления электроэнергии. http://www.tvel.ru