Как трансформируются акселераторы в 2026 году

Акселераторы остаются одним из ключевых направлений деятельности «Иннохаба», но их специфика за несколько лет изменилась. В ближайшее время мы планируем переключиться с выращивания новых бизнесов на работу с отраслевыми компаниями, которые находятся на этапе масштабирования.

Даже у компаний, которые хорошо себя чувствовали, могут возникать сложности из-за резких изменений на рынке и других факторов. Особенно это актуально для высокотехнологичных бизнесов с долгими циклами сделок. При этом компания может годами пребывать в стагнации и упустить драгоценное время, прежде чем руководство возьмет курс на изменения. В отраслевом бизнес-акселераторе мы помогаем таким организациям за короткий срок найти новые рынки сбыта и усилить продажи.

Как это работает? Для каждого проекта мы собираем команду из специалистов «Иннохаба Росатома». Это бизнес-аналитики, специалисты по «холодным звонкам» и глубинным интервью, бизнес-трекеры со знанием тонкостей проектного управления. Команда вникает в техническую и экономическую специфику компании и формирует гипотезы о новых каналах продаж.

Затем мы помогаем протестировать эти гипотезы и оценить эффективность новых вариантов развития и уже выстроенных каналов продаж.

Разберем на примере. В прошлом году мы работали с компанией-продавцом оборудования в контуре госкорпорации «Росатом». Мы усилили команду своими специалистами, за короткое время заметно увеличив прирост базы потенциальных клиентов.

До акселерации у компании было 3 отлаженных канала продаж собственной продукции, позволяющих содержать небольшой штат сотрудников и занимать 15% российского рынка.

В акселераторе проработано два новых канала продаж, и только за три месяца команда «Иннохаба» принесла компании свыше 43 млн рублей клиентских договоренностей. Новые каналы продаж повысят вероятность достижения ключевой цели компании — к 2028 году увеличить объем продаж в два раза. Сейчас у компании есть стратегия развития и понятный план действий, чтобы продолжать расти с хорошей динамикой.

Мы сравнивали стоимость найма одного-двух менеджеров по продажам и стоимость акселерации. При сопоставимых расходах на акселерацию и нескольких менеджеров по продажам в случае акселерации достигается больший эффект за счет более широкого набора компетенций у команды «Иннохаба». Обычные специалисты по продажам как правило не занимаются аналитикой рынка, тестированием гипотез и поиском новых каналов продаж.

Таким образом, наш фокус сегодня смешается от классической акселерации к бизнес-сопровождению. Мы открыты для сотрудничества и готовы к индивидуальной работе с отраслевыми интеграторами, у которых стоит задача повысить эффективность компаний в контуре госкорпорации.

Ильдар Кильдеев, руководитель направления отдела по бизнес-сопровождению проектов «Иннохаба Росатома».